創業者如何具備洞察用戶需求的能力？

提問人：匿名
2021-10-20 05:16

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  王依高級HR顧問
  中經慧稅 • 聯貝財務

  對于創業者來說，唯一正確的事就是關注消費者未來的需求，創造并生產出偉大的產品。要想生產出偉大的產品，就意味著創業團隊都要服務于未來的產品，而不是老板的個人意愿。更意味著優秀的產品本身是所有人的“老板”，而管理層只是完善產品的“仆從”。

  如果企業家能洞察未來產品的形態，確認它確實優于當下的產品，這樣的產品就會征服消費者。就像營銷大師菲利●普科勒說的那樣，客戶買的不是鉆頭，而是墻上的洞。

  要做到這一點，企業家必須能看到未來的產品走向，并帶領管理團隊用各種手段去實現它。這時，洞察未來的能力就變得無比重要。

  創業者必須自已擁有洞察力

  鏈家創始人左暉說過，很多創業者都將失敗歸咎于執行力，但真實的原因是缺乏戰略洞察。

  將軍打了敗仗，回頭總結經驗，招呼一定是往自己身上攬，不可能指責團隊不利（自己招募的），時機不對（當時怎么想的），沒能及時融資（都不知已知彼就去打仗了）……

  所以，不要把解決問題的希望寄托在別人身上。洞察力不是成功的必要因素，但如果你想做出卓越的產品，取得卓越的成功，就需要擁有更廣闊的視野。

  如何把握并實現創業洞察的目標？

  洞察只是做事前的準備工作，真的要把洞察落地，還需要耐心和駕馭力。

  如果你留意每個偉大的創業者和企業背后的故事，就會發現他們都像兇猛的食肉動物堅忍，直到發出致命的一擊。最強大的動物都是最懂得忍耐的動物，這需要極強的掌控力和駕馭力，無論是對自己、對外界，還是對事情的準確把控。

  當你有了強大的掌控力和駕馭力，你就不會用短暫的成敗來看這個世界。相反，你會堅定地向你看到的遠方走去。

  駕馭能力分為三部分，掌控自己、駕馭外界、駕馭事件。在反復嘗試中，創業者要建立邏輯和優先次序，不斷掌握駕馭的技巧，才能夠一次解決一個大問題。

  因此，能跳出當前的維度來看世界的人，會走得更遠。如果把時間作為一個維度，能夠站在未來的維度看世界，解決方案就會卓有成效。因為只有找到了問題的關鍵，建立路線圖（邏輯），問題才會迎刃而解。這并不需要聰明，但卻需要智慧。

  隨著洞察力的進階，逐步優化決策

  創業就是無中生有，做出一個好的產品，解決一個困擾大家很久的（甚至已經成為習慣或者傳統）難題。在這個過程中，首先你要能洞察，拿到未來產品的原型，然后再逐步解決產品的實現問題。

  洞察力只能來自創業者自身的思考和努力，無論是外部顧問還是用戶調查，都解決不了這一點。

  對大眾用戶再嚴肅的調研，也很難發現根本問題。當用戶對調研的回答不必承擔后果時，他們的真實想法很難體現在他們的表達之中。因此，創業者必須通過系統的邏輯分析，去判斷用戶表達之外的真實想法，而不是簡單地相信他們提供的答案。

  同樣，外部顧問可以幫助創業者提出和找到真正的問題，但答案仍然需要創業者自己去發現。

  在這個過程中，創業者只能依靠自己。而且洞察并不是一次性的，洞察是不斷地思考、不斷地犯錯、不斷地探索、不斷地優化、不斷地完善產品開發的邏輯，最終有一天豁然開朗。

  引用資料：解決公司注冊地址問題,為創業成功奠定基礎

  解決時間：2021-10-20 03:16
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