創(chuàng)業(yè)要不要找合伙人？找誰來當(dāng)合伙人？如何處理創(chuàng)業(yè)合伙人問題？

提問人：匿名
2022-03-29 21:27

• “千萬別跟最好的朋友合伙開公司！”這是電影《中國合伙人》經(jīng)典臺詞。為什么呢？因為一旦一起創(chuàng)業(yè)，無論是朋友還是兄弟都有可能反目成“敵人”。這其實就是創(chuàng)業(yè)中合伙人的“坑”。

  合伙人的問題是很多創(chuàng)業(yè)者遭遇過的最傷心的坑，因為這個問題導(dǎo)致企業(yè)灰飛煙滅，創(chuàng)業(yè)者分崩離析，甚至再也不敢創(chuàng)業(yè)的也不在少數(shù)。

  其實合伙人的問題基本都是創(chuàng)始人自己造成的：沒有從一開始就考慮清楚，要不要合伙人？要找什么樣的合伙人？與合伙人的規(guī)則該怎么確定？將會產(chǎn)生哪些問題需要怎么處理？

  這些問題沒有想清楚，沒有安排好，往往會導(dǎo)致把能在一起奮斗創(chuàng)業(yè)的兄弟變成了“敵人”，這對雙方來說都是非常遺憾的事情。

  在我們走訪的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，遇到合伙人問題的不在少數(shù)，輕則傷了和氣，影響了公司發(fā)展，重則產(chǎn)生嚴(yán)重沖突，甚至對簿公堂。

  究其原因，有文化上的問題。中國人大多比較含蓄，當(dāng)面不好意思談利益和規(guī)則。覺得大家都是好朋友，怎么都行，不用分得這么清。其實這里面隱含著巨大的風(fēng)險，每個人對每件事的理解其實都是不一致的。不明確約定好，一旦遇到問題，就開始產(chǎn)生裂痕，對對方的人品產(chǎn)生懷疑，甚至變?yōu)槿伺c人之間的爭斗，從怎么都行到怎么都不行。

  因此，有的創(chuàng)業(yè)者表示找合伙人創(chuàng)業(yè)千萬要謹(jǐn)慎，如果沒有非常合適的人，寧可自己干。否則你會發(fā)現(xiàn)，與合伙人合作，處理合伙人的問題，比創(chuàng)業(yè)本身更難，更折磨人。

  也有創(chuàng)業(yè)者表示合伙人問題很難處理，如果公司賺到錢了，有了利益，心態(tài)會變，對分配不滿意，對短期利益和長期利益觀點不一致。沒有賺到錢，心態(tài)也會變，損失了時間和機會成本，相互埋怨。所以，創(chuàng)業(yè)能自己做就先自己做，可以在需要的時候找合作伙伴，但不能是有股份的合伙人，否則后患無窮。

  創(chuàng)業(yè)，說到底是自己的夢想，一切都得自已扛。

  而有位資深創(chuàng)業(yè)者在談及這個問題，坦言：不能白給股份，否則對方不會珍惜。原來他們公司有四個合伙人，除他之外，另外三人分別負(fù)責(zé)技術(shù)。市場和管理。然后贈送了他們每人一定的股份，但正是因為白給的，大家不會去珍惜，覺得來得太容易了，后來公司真正遇到困難的時候，都沒有當(dāng)成自己的公司，還得自己頂上，但很多問題靠自己一個人是頂不住的。

  我有朋友也曾遇到合伙人退出的問題，但他說現(xiàn)在回想起來也不知是禍?zhǔn)歉！Ｔ瓉硭c合伙人各占50％股份，對方出于各種現(xiàn)實原因不得不中途退出了。這當(dāng)時給楊曉林帶來很大壓力，無論是信心上還是資金上，都覺得孤立無援。但后來他反思到，如果當(dāng)時對方不退出，一直保留這種五五分成的股份結(jié)構(gòu)，也是有很大風(fēng)險的。

  在談到合伙人的坑時，還有創(chuàng)業(yè)者直言道：

  “不靠譜的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)的一個大坑。所有的問題， 到最終都能歸結(jié)為人的問題。理念不一致、道德底線不同的合作伙伴，有可能給你帶來滅頂之災(zāi)。

  “曾與人合伙開辦了一家民宿。因為缺少行業(yè)經(jīng)驗（親子旅游與親子民宿，看似很接近，其實非常不同，絕對不能高估自己在某個行業(yè)的專業(yè)度）。過程一波三折，雖然民宿最終開業(yè)，但合作伙伴當(dāng)初承諾的專業(yè)的、穩(wěn)定的民宿經(jīng)營團(tuán)隊根本不存在，到目前為止，經(jīng)營情況仍非常飄搖。”

  從以上三個真實案例可見，合伙人的問題各有不同。我們僅從以下三個角度來談合伙人的問題：要不要找合伙人？找誰來當(dāng)合伙人？如何與合伙人合作好？

  一、創(chuàng)業(yè)是否需要合伙人？

  創(chuàng)業(yè)要不要找合伙人，與選擇哪種創(chuàng)業(yè)類型有關(guān)。“高舉高打”型創(chuàng)業(yè)，就非常需要合伙人。

  這種創(chuàng)業(yè)不是劃小舢板，而是駕馭巨輪，上面除了需要船長，還得有在各方面能獨當(dāng)一面的將才。大家同舟共濟，當(dāng)成自己的事業(yè)來一起拼搏，才能起錨遠(yuǎn)航，到達(dá)遠(yuǎn)方。

  中國著名天使投資人徐小平在多個場合旗幟鮮明的表示：

  創(chuàng)業(yè)必須要有合伙人，否則做不大。他不會投資沒有合伙人的創(chuàng)業(yè)項目，哪怕這個創(chuàng)始人是從世界頂級公司出來的頂級技術(shù)專家。他說真格基金所投資的項目，凡是沒有合伙人的，都會遇到非常大的發(fā)展困難。

  徐小平認(rèn)為，沒有合伙人的創(chuàng)業(yè)者，要么是沒有魅力能吸引到合伙人與你一起創(chuàng)業(yè)，要么是胸懷與格局還不夠，或者是認(rèn)知水平還達(dá)不到充分意識到合伙人的重要性，反正無論是哪一點，都不是一位優(yōu)秀到能馳騁干里的創(chuàng)業(yè)者。

  有研究表明：超過94％的高成長企業(yè)都是由合伙人共同創(chuàng)建的。比爾。蓋茨和保羅。艾倫的合伙創(chuàng)建了龐大的微軟帝國；拉里。佩吉和塞爾吉。布林的合伙創(chuàng)建了全球搜索引擎Google；馬云的阿里巴巴傳奇，離不開他背后的蔡崇信和一開始奮斗的“十八羅漢。”

  合伙人最大的作用是能補足自己的短板。優(yōu)質(zhì)的合伙人，能進(jìn)行坦率的溝通，有不同意見的時侯，能有溝通的機制和方式。而不是當(dāng)面無法溝通，將不滿積壓在心里。

  除了能力互補，相互進(jìn)行糾偏之外，合伙人之間還要有精神的默契和相互鼓勵，“一個人走得更快，一群人走得更遠(yuǎn)”。

  要想“大創(chuàng)業(yè)”，把事業(yè)做大，尤其是要想去融資的，就得要合伙人。有幾個能力互補，志同道合的人來一起做事，一起爬雪山、過草地扛子彈，才能相互促進(jìn)，發(fā)展認(rèn)知水平。如果想要“小創(chuàng)業(yè)”，做小生意，自由自在，實現(xiàn)小夢想，解決社會的小問題，未必得要合伙人，完全可以自己干事業(yè)。這也是一種創(chuàng)業(yè)和生活方式，無可厚非。

  總之，歸納起來就是“小生意，單獨做；大事業(yè)，合伙干”。

  二、創(chuàng)業(yè)如何物色合伙人？

  高校出來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，往往都是找同學(xué)當(dāng)合伙人。因為有著層次接近的認(rèn)知水平，相互之間比較熟悉。但其實也不能因為熟悉好溝通就選為合伙人。根據(jù)走訪調(diào)查，我們歸納了以下這幾種人不宜當(dāng)合伙人：

  （1）不能在創(chuàng)業(yè)項目，上持續(xù)做出貢獻(xiàn)的人。

  合伙人是要一起長期奮斗的，這不是交朋友，朋友可以是松散自由的，但合伙人必須是一起出力的。如果做不到可以當(dāng)局外的參謀，或者只做一個階段的貢獻(xiàn)，那可以按照項目模式支付費用。

  （2）價值取向不一致的，重短期利益的偽創(chuàng)業(yè)者。

  （3）人品不合格的，比如偷奸耍滑、光說不做的人，做事的時候不出力，而只知道爭奪利益。

  （4）心智不健全的，只看到自己的貢獻(xiàn)，看不見別人的付出，動輒覺得所有功勞都是自己的人，千萬不能作為合伙人。

  三、創(chuàng)業(yè)如何團(tuán)結(jié)合伙人？

  有創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)遇到過涉及合伙人與股份的“坑＂，主要原因是對股東協(xié)議不夠重視，存在一些問題。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊往往會在開創(chuàng)企業(yè)之初因為經(jīng)驗不足或者過于樂觀，沒有訂立詳細(xì)合理的股東協(xié)議，只有簡單的口頭約定。而公司章程也是用的通用版的公司章程，除了填寫股份比例，其他具體的條款都沒有寫明，這為后面的紛爭埋下了伏筆。

  該創(chuàng)業(yè)者覺得，股東協(xié)議或公司章程里面必須包含一個詳細(xì)的回購條款以及股份轉(zhuǎn)讓價值的計算方法。今后萬一有股東主動或被動離開，都在一個大家都認(rèn)可的框架下進(jìn)行協(xié)商解決。大部分的糾紛都是由于誤會、草率和缺乏法律知識造成的。

  舉個簡單的例子，比如創(chuàng)始人想拉一位朋友入伙，發(fā)揮他的專長，一起創(chuàng)業(yè)，說給他10％的股份。這個股份，是要出錢買還是白給？是去工商登記還是創(chuàng)始人代持？是一直保持10％還是到哪輪融資之前？融資之后怎么稀釋？是否會出現(xiàn)需要股東增資的情況？如果到時侯拿不出錢增資會如何稀釋？

  如果企業(yè)虧損了要承擔(dān)10％的債務(wù)嗎？是否擁有和股份比例一致的決策權(quán)？股東可以參與哪些問題的決策？如果要退出，股份可以轉(zhuǎn)讓嗎？如何議價？議價不成如何處理？

  上面每一個問題，如果沒有確定好，都會導(dǎo)致反目成仇的后果。這其實都是通過技術(shù)手段可以規(guī)避的，參照合伙人規(guī)則范本，一開始明確好合作模式，以及退出模式，不要怕不吉利，合作之前先談好怎么“分手”。

  引用資料：代理記賬，幫助企業(yè)建賬記賬

  解決時間：2022-04-09 03:58
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