創(chuàng)業(yè)者如何看待自己的競爭對手？

提問人：匿名
2022-07-02 16:16

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  金啟杭市場總監(jiān)
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財務(wù)

  創(chuàng)業(yè)者如何看待自己的競爭對手，是每個公司都會遇到的問題。我們每一個人對競爭對手都不陌生，可以說我們每時每刻都在和別人競爭，我們身處的社會就是一個充滿競爭的環(huán)境。我們的競爭對手，可能是高于自己的對標(biāo)對象，可能是棋逢對手的競爭對手，可能是目前還沒有被視為競爭對手的后起之秀，也可能是跨行業(yè)的潛在威脅者。特別是在現(xiàn)階段，信息技術(shù)在改變世界的同時，也將行業(yè)與行業(yè)之間的界線逐漸抹平。憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和全新的商業(yè)模式，跨界的競爭者能夠更加方便地避開行業(yè)原本費時費力的部分，直接瞄準(zhǔn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  競爭對手的出現(xiàn)是不可避免的，也并不全然是壞事情。競爭對手可以和創(chuàng)業(yè)者一起培育市場， 帶來更多的市場機會，也能讓創(chuàng)業(yè)者時刻保持警覺。競爭激烈也證明了大家對這個市場及行業(yè)的認(rèn)可。

  如何看待競爭對手？這是每個創(chuàng)業(yè)者都關(guān)心的事情。面對競爭對手，琢磨對手的策略是必要的。關(guān)注競爭對手的動向，客觀評價競爭對手，對比自己的優(yōu)勢與不足，對自身的發(fā)展及正確策略的制定都有好處。

  但很多情況下，我們對對手的重視程度不是不夠，而是太過了。有些公司對競爭對手的策略始終處于過分緊張的狀態(tài)，對手一有風(fēng)吹草動就改變自己的策略。這是一種錯誤的做法。

  如果創(chuàng)業(yè)者不關(guān)注自己的消費者與市場機會，只知道病態(tài)地盯住競爭對手的一舉- -動， 無異于自我毀滅。

  創(chuàng)業(yè)者常出現(xiàn)的錯誤做法有：

  ●試圖復(fù)制每一一個競爭對手的產(chǎn)品，經(jīng)常改變自己的策略

  ●在自己與競爭對手之間制造緊張氣氛

  ●公開詆毀競爭對手

  ●相比于消費者及產(chǎn)品，對于競爭對手投入了過多注意力

  如果創(chuàng)業(yè)者過度關(guān)注競爭對手，就往往會忽略市場變化，并且會把競爭對手的變化誤解為市場的變化。例如，中國本土的零售企業(yè)，看到跨國零售商抓緊搶占中國市場，不斷圈地，誤以為做零售終端就是圈地和擴大市場區(qū)域。但實際上并不是。零售業(yè)的市場關(guān)鍵要素是對于消費者的理解和單店的盈利能力。

  創(chuàng)業(yè)者也不能一點也不關(guān)注競爭對手，那樣的話，就很可能會錯過一些有用的信號，代價也許就是被市場所淘汰。

  很多時候，競爭對手并沒有你想象得那么優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持自信和獨立判斷的能力，相信自己對行業(yè)和產(chǎn)品的判斷，不盲目跟風(fēng)。其實我們能夠看到的對手的動向，都是落后于對手的策略的，琢磨對手的策略是需要的，但關(guān)鍵還是找準(zhǔn)自已的方向。

  引用資料：這是真的嗎?公司注冊用需要注冊資金了?

  解決時間：2022-07-02 14:16
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