善良的趙忠祥老師說過：春天到了，隨著濕潤一年四季的即將來臨，萬事萬物開始躁動。 大叫春雷炸響， 企業(yè)家者們紛紛從土壤鉆出障礙物。在這片肥沃的土地上，他們已經生活了數個世紀……

中秋節(jié)伊始，又到了創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)思考融資的時候。但如何進行等待，才能獲得與投資人深度對話的機會，確實很多小伙伴并沒有進行過完整的思考。在這里，小朋將就團隊、產品、商業(yè)策劃書、和一些常見問題等方面提出理解，供*參見。

01、團隊

正如小朋跟*共享過的，人是*大的變量，是首要的原因。創(chuàng)業(yè)團隊的價值觀，應該程度相似甚至完全一致，在一個強大主心骨的領導下，能夠算是高度異構，才能擁有一個強而有力的基礎。團隊的構成，一般來說，產品、技術、運營三個角色強強組合，是一個較為理想的模型。

強強組合不一定指明星團隊，豪華陣型對大多數創(chuàng)業(yè)者來說并不普通人。創(chuàng)業(yè)團隊的組合，不僅涉及角色互補，還包括核心成員是否都有過相關課題的實踐，對進入的產業(yè)是否有精妙認知，是否具備能把一件事情做成的潛力。

能把事情做成的潛力，需要關注創(chuàng)始成員的近年實踐成果，是否曾經到達過一定高度，其現有資源和專業(yè)知識，是否和現階段的項目各不相同。即使成員以前沒有創(chuàng)業(yè)經歷，起碼要求其在相關領域的工作中，曾獲得過突出的成績或技術革新。

團隊規(guī)模也是一個很重要的問題。人多則態(tài)度分散，聯(lián)系開發(fā)成本過高，人太少則往往難以描繪出出團隊合力，單靠一個“戰(zhàn)士”去成就一件事也不*。一般建議創(chuàng)始團隊規(guī)模控制在2-3人較為理想。

這里面，也有股權平均分配方面的考慮，如團隊內部股權分配非常平均，會導致很高的管理風險，也會妨礙未來的融資。客觀的目的是股權較少集中，創(chuàng)辦者CEO占多數股權，同時設置一個合理的期權方案，用于激勵對公司長時間產生重大貢獻的成員，把*的利益綁縛在一起。

02、產品

需要慎重衡量自己的產品，是否不好地解決了軟件殷切需解決的、具體的普通人需求。這是一個項目長期存在的價值基礎，失去這個基礎，一切都是以空中樓閣。

對于需求的把握，周鴻祎講過一個很有民族特色的觀點，從三個大的方面去做一個基礎判斷，基本就找準了朝向：一是剛需，非用不宜；二是痛點，由于這個點得不到解決而悲痛欲絕；第三就是高頻。

如果創(chuàng)業(yè)者沒有成型的產品，起碼也要有一個Demo，把基礎的邏輯或流程，把事情直觀地表達清楚。這樣，在談融資的時候，會有良好的溝通朝向。

03、商業(yè)計劃書

見投資人之前，商業(yè)計劃書必不可少，但又不需要長篇大論，簡潔到位即可。小朋見過面八九十頁的商業(yè)計劃書，看來非常耗神，聽完后面忘了前面。一般情況下，建議以PPT方式呈現，優(yōu)先發(fā)展闡述以下幾個部分：

1、想做什么事情

首先用簡單幾句話講清楚自己想做什么事情。如果在這里長篇大論，將是一個減分項，投資人也容易失去繼續(xù)往下看的耐心。

2、商業(yè)模式

你是怎么賺錢的，發(fā)展的邏輯能有力自圓其說，其中有無創(chuàng)新性的地方。在這里，如果能在兩個方面加以說明，也是一個不錯的思路：一是事情是否可衡量，二是是否具備放大效應。

3、市場情況如何

是否進入了一個已經存在的市場，如答案為是，這意味著用戶教育成本的下降；這個市場是否存在高速增長的趨勢，天花板是否比較高，將面臨哪些威脅，競爭對手是誰，機會在那里等等。

4、你打算怎么做

如何實施自己的項目計劃，節(jié)奏如何，關鍵點在哪里，風險如何規(guī)避。這一點說起來容易，是否能論點到位，是很考究對項目的理解和氣勢的。

5、財務計算

未來兩三年的財務情況預測，需要闡明能做到什么程度。很多創(chuàng)業(yè)者在這一塊比較薄弱，也容易拍腦袋。每一個數據的產生，都應該有自圓其說的依據，而不應該為了“畫”出一個大餅而堆砌數據。這里面有一點是需要注意的是，很多創(chuàng)業(yè)者習慣性地顯然，自己進入的某市場很大，占有1%的利潤就有幾個億幾十個億的室內空間了，非常不得了。看起來，這個百分比值的信心，看起來并不算夸張，但實際上，也就是說這個市場上有1000個潛在消費者，你要在里面尋找你期望中的那10個人（1%）來，要金錢多大的代價，恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者容易相反的一點。中國十幾億人天天都吃大米，如果占有0.005%的市場份額，換算成交易額也非常夸張，問題在于，這個份額如何就消失了你自己的，要分析得清楚透徹，很不容易。

6、要融多少錢，花在什么地方。

7、為什么你能做成這個事情

你的團隊能力如何，擁有什么資源和與項目相匹配的技能，對行業(yè)理解如何，是否能把握住某些趨勢等，都是非常重要的內容。

04、一些建議

1.對于融資問題，團隊內部形成高度分立意見，準備好所有材料和數據，盡可能在一個時間段內，集中對接融資，不要很往往地開始，如有一搭沒一搭，很容易節(jié)省團隊的心力，也不要等資金已經馬上要消耗完了才開始，一般來說，小朋建議大概推遲3個一季度開始準備。

2.不要讓融資直接影響產品進程，專注產品和市場，是*國策。不要熱衷于參與各種論壇、決賽活動，這通常會浪費大量的時間。

3.了解投資機構的背景和大體偏好，同時接觸太多投資人可能不是一件好事，反復交流同一件事情的話，也是很費時精力的事情。

4.確定投資人是真心幫你的，遠離那些夸夸其談的投資人。

5.團隊法規(guī)、投資條款，應該有律師把關。

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