招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發區）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動，簡而言之，就是引進外來資本發展地方經濟的一種行為。

如今各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內外資，從吸收第二產業投資為主到同時吸收第三和第一產業。

產業地產是圍繞著微笑曲線，構建的產業價值鏈一體化平臺，以產業為依托，地產為載體，實現土地的整體開發與運營。

產業地產這個概念是2003年提出，是工業地產的升級與換代。在政府方面，追求高效增長的經濟與日益減少的資源之間的矛盾，政府一方面要求經濟的快速發展，一方面又要解決日益減少的土地資源等問題，迫切需要一種高效利用的平臺既能實現經濟發展又能高效利用土地資源。

招商引資中產業園區招商工作流程

（1）招商前準備

對園區進行市場調查和目標客戶分析

確定招商條件和對象

確定經營模式：投資經營、委托經營、租賃經營、直接經營、虛擬經營

制定招商優惠策略

擬定整體招商方案

戰略制定客戶招商月計劃、周計劃

招商人員準備

招商材料前期準備

（2）初期開發階段

開發客戶、對客戶信息歸檔完善

選信息，審核

研究項目，填寫信息表及項目表

做項目材料，研究企業

進行拜訪、接洽

（3）中期洽談階段

客戶需要了解，站在客戶立場幫企業分析

詳細詢問企業的各項標準

進行目標客戶開發、拜訪、接洽

介紹園區，推薦廠房

帶客戶到現場商洽項目與投資建議、跟蹤、備案

雙方確定合作對象、簽訂招商意向書、交納定金

與客戶溝通、談判、方案修改與認可

項目評估

項目跟蹤（追蹤）

簽定協議或草簽合同

（4）后期簽訂注冊階段

簽定租賃合同，確定當地優惠政策

收取租金及注冊材料

協助在當地注冊公司

長期服務

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