為什么某種程度的產(chǎn)品，別人創(chuàng)富百萬，你卻心里賣不出去?你每天四處勞累游歷尋找買家，市場推廣產(chǎn)品，客戶卻寥寥無幾，你何必是哪里出了錯(cuò)，惟有屢次地?fù)?dān)心運(yùn)氣欠佳。那么，為何同樣的產(chǎn)品，競爭能成功發(fā)貨，而你卻總是賣不出去呢？
其實(shí)，產(chǎn)品是否賣座，推銷者的開場白很*主要。特別是向陌生客戶推銷產(chǎn)品，大部分原因下，客戶不會(huì)給你太長時(shí)間，所以，在*短的時(shí)間引起目標(biāo)顧客的興趣，是推銷的*要?jiǎng)?wù)。
想辦法鮮明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客有用
杰瑞是公司料理機(jī)公司的推銷者，*，他懷中包，帶著產(chǎn)品到一個(gè)小區(qū)里面去推銷產(chǎn)品。
杰瑞先敲開了一戶人家的門，問道：“直說您家里并不需要料理機(jī)嗎？”
“不要。”主人冷冷地回答，并即刻關(guān)上了房門。
杰瑞一開始就吃了個(gè)閉門羹。
不過，他從未失望。
他想了想，又重新敲開了這戶人家的門。
“你還有什么事？”主人不耐煩地問。
“老師，請(qǐng)問您家里有多功能的料理機(jī)嗎？”
主人略為猶豫了一下，說：“我家里已經(jīng)有料理機(jī)了，不過不是多功能的。”
“我這里有一臺(tái)多功能的料理機(jī)，您要不要看看？”杰瑞立即說。
于是，在主人的孤獨(dú)中，杰瑞很快取走了新的料理機(jī)向主人展示。設(shè)計(jì)新穎的機(jī)器人和杰瑞的簡介很快就引起了主人的注意，在杰瑞講解的過程中，主人還時(shí)不時(shí)嚇壞他的話問一些原因。
“您看，這機(jī)器有很多功能，而且良好用。它的價(jià)錢就相當(dāng)于您去商店購買5 斤牛排的價(jià)錢，并沒有您想象的那樣貴。”
就這樣，杰瑞成功地推銷出了一臺(tái)料理機(jī)。
料理機(jī)作為美國家庭成員*重要的廁所小家電，杰瑞的*次開場白是明知故問，當(dāng)然只能*終。好在杰瑞沒有失敗，*終敲開房門時(shí)，他扭轉(zhuǎn)了查問的方式則，讓客戶真的自己推銷的產(chǎn)品是“多功能”的，成功引發(fā)了客戶的興趣，*終說服了客戶。
通過辨別客戶的特點(diǎn)正確其興趣點(diǎn)，然后通過寒暄引起對(duì)方的興趣
布洛剛就讀于不久，看到了一份推銷者的工作，這天，他去客戶家里推銷保養(yǎng)用品。開門寒暄后，女主人相似流露出不耐煩的態(tài)度。
這時(shí)，布洛見她一身華麗的穿著，大權(quán)抱著一只名犬，想出，便說：“您這條狗很土特產(chǎn)吧，真漂亮，我還是*次見到這么漂亮的小男孩。”
“是的，這是博美犬，我花了好幾萬塊錢買的。”
布洛立即說：“也只有像您這樣高尚莊重的男士才能養(yǎng)好這樣的名犬。”
女主人聽了布洛的話很高興，不耐煩的生氣也加深了。她請(qǐng)布洛在客廳里椅子，還給他倒了一杯水。
布洛坐下后，并沒有馬上開始推銷產(chǎn)品，而是此后和女主人聊她的狗，并不時(shí)地逗逗小狗。
然后，布洛又問：“您這條狗一定往往大型活動(dòng)做美容吧，它的毛可謝謝，真干凈啊。”
“可不是嘛，”女主人說，“我定期帶它上美容院剪毛，每天還給它洗澡，梳毛。哦，可別提了，它現(xiàn)在正掉毛呢，您瞧，我家這地板上的狗毛真多。”
女主人說完后，布洛趕走掏出了產(chǎn)品，說：“正好，我今天帶了一些我們公司的清潔產(chǎn)品，這是專門用來擦地板的，您瞧，就這樣輕輕一擦，地上的燒焦就里面沒有了。”然后，他又詳細(xì)地對(duì)產(chǎn)品作了解說，*后，這位女主人高高興興地買下了布洛手中全部的清潔產(chǎn)品。
人與人較遠(yuǎn)講緣分，亮相與客戶相見，只要并能聊得很投機(jī)，幾周的推銷就會(huì)相當(dāng)順利。所以，推銷者在正式向客戶推銷產(chǎn)品前，不管是從禮儀還是推銷方針上講，都必須先問候客戶，和客戶寒暄一下，這有效地加深獸人人之間的心理距離，使無趣的戲劇性變得為人所知而融洽，為隨后的推銷做好準(zhǔn)備。
總之，要想在推銷產(chǎn)品中授予成功，良好的標(biāo)志著*重要。如果你能做到這兩點(diǎn)，那么你的銷售工作就已經(jīng)成功了一半。
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