創業融資到底哪些錢不能拿？

提問人：匿名
2021-12-18 17:27

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  金啟杭市場總監
  中經慧稅 • 聯貝財務

  創業融資到底哪些錢不能拿？下文簡單總結了一下，不一定完全，只是拋磚引玉。

  第一，不平等條款

  如果在投資協議中，出現超額股份、不正常對賭、各種嚴厲監管等條款，要么就去和投資方進行協商，要么就要考慮這個投資方是否合適。這種不平等條款可能會在中后期對企業產生非常致命的傷害。早期創業者必須對公司擁有徹底的控制權，才能把握公司的發展方向。通常，早期投資占有超過30%的股份，對賭收人、利潤，如果有委派財務等這些不平等條款，可能就需要特別當心了。

  第二，借資源之名占便宜

  有些投資方可能會在投資前許諾種種資源，比如“和XXX領導很熟”“和某某公司CEO很熟”“XXX 流量肯定能幫你導”等等，然后希望估值打折，甚至以極低的價格進人。

  可能這些資源非常靠譜，公司非常需要這些資源，但是建議寧可在這些資源兌現之時再打折，否則一且完成融資流程，就會處于很被動的位置。所謂的資源，除非是這個承諾的人自己個人的資源，如果只是公司的資源，十有八九這些承諾都不太好操作。

  第三，小股東的身份，大股東的權利

  有些投資方是小股東的身份，但是在公司決策、資金使用、人員任用等方面都在行使大股東權利，甚至有-票否決權。這樣創業者可能就是一個類似打工者的角色，對公司而言毫無益處。

  在很多投資協議里，會隱藏著很多這樣的條款，再加上有些投資方就是以強勢和霸道著稱，可能表面上是個小股東，但因為這些條款，可能會使整個團隊受到很多約束。

  第四，戰略意圖太明顯

  有些大公司甚至行業領先公司在進行一些 早期投資時，經常會有非常明顯的戰略意圖，比如不能和幾個競爭對手合作，在某些業務上又必須和他們進行緊密合作。

  對于這種投資，決策起來比較難，主要考慮的還是自己公司的業務是否真的需要這么一個“干爹”。

  但我覺得，在創業企業早期還是不建議引入戰略投資，真的需要一些戰略資源的時候，寧可用現金去購買，可能會更合算。舉個例子，某知名搜索網站在投資公司時，都是簽訂框架協議，保證在未來的多少年帶來多少流量，并將流量折價成為投資款，或者要求投出去的現金，必須有多少用來購買該搜索平臺的廣“告。為了一些在市場上就能購買到的資源而去拿了戰略投資的錢，從而使自己的公司失去了很多可能性和合作機會，是得不償失的，過早站隊會給早期創業公司帶來發展上的掣肘。

  第五，官僚機構

  如果是想做件大事的創業者，建議直接過濾掉它們，因為各種官僚的流程十分煩瑣，非常耗費早期創業團隊原本就很緊張的人力和精力。

  引用資料：上海企業出口退稅資格認定，辦理公司出口退稅認定相關材料

  解決時間：2021-12-18 15:27
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