創業者如何選擇創業項目？選擇創業項目遵循哪些原則？

提問人：匿名
2022-08-15 22:25

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  張麗麗財稅銷售經理
  中經慧稅 • 聯貝財務

  創業者如何選擇創業項目？有道是，選擇比努力更重要。要創業，首先要考慮項目問題。對于從來沒有過創業經歷的創業小白來說，如何選擇適合自己且成功率高的創業項目非常重要。

  

  很多人創業是在拿著真金白銀做實驗，僅憑腦子一熱就去投資，比如開餐館，租個房子、找個廚師就直接開張，根本沒有考察廚師廚藝怎么樣，更沒有考察周邊客流量的多少及他們的飲食偏好，更別說原材料的成本了……如此，就很難創業成功。下面要講的小李就是這樣開始創業的。

  25歲的小李剛剛結婚，想跟老婆投資一個小店，但實在不知道該從哪個行業入手。于是抱著試試看的心態，準備開一家洗衣店。店面租了下來，洗衣設備也很快備齊了，小店就如期開張了。然而，他們滿腔的激情卻在小店開張兩個月后被消磨殆盡。原來，自開張以來，他們總共接到的訂單僅有幾十件。后來小李找到懂門道的人一問，才知道是小店的位置不好，周邊居民都屬于中低端收入人群，很少會有人將衣服拿到洗衣店去洗。最終，兩口子的洗衣店不得不以關門結束。

  小李兩口子的洗衣店在很短時間內便關門倒閉，是因為忽視了創業項目需要注意的一些原則。

  那么，選擇合適的創業項目要遵循哪些原則呢？具體如下圖所示。

  

  1.像種樹一樣選擇創業項目

  選擇創業項目要像種樹一樣，因為任何一個項目的產生，都是從生根、發芽、抽枝，到開花結果的過程。同樣，創業者需要對項目認識、理解、通透、把握，這個過程就像種樹一樣。因此，創業者和創業項目之間需要長期的相互融合。

  2.做到“知己、知彼”

  選擇項目其實就是選擇自己：自己的資源、經驗、優勢、特長和興趣，這是一個“知己”的過程。只有真正了解自己，才能知道自己最適合經營什么項目。所以，選擇項目時首先要問問自己：

  ● 做這個項目的優勢何在？

  ● 興趣何在，有沒有真正的激情去做這件事？

  ● 強項何在？

  創業，選擇項目，是創造一個切入社會的端口，找到一個與社會的結合點，而如何切入、結合，除了要“知己”以外，更要“知彼”。

  “知彼”，就是對社會未來發展趨勢有一定的認識，判斷有哪些穩定的、持久的、潛在的需求。“知己”是為了選擇自己感興趣、擅長、能夠駕馭的項目；“知彼”則能對潛在的趨勢和需求有一定的敏感度，能夠搶占市場先機。

  4.不要怕浪費時間

  軟銀集團董事長孫正義在最初準備創業時，曾選出了50個創業項目。接下來一年的時間，他便開始對各個項目加以考察，寫出了幾尺厚的資料，最終選擇了軟件。選擇創業項目是創業的重中之重。因此這個過程勢必要花不少時間。但不管是幾個月，甚至一年，這個時間的花費都是值得的。

  5.所選項目要有“根”

  項目的“根”，就是項目的生命之根，是項目生存的條件，是在市場中站穩腳跟的基石，是爭奪市場份額的內生力量。也就是說，這個項目，一定是別人沒有的，是你第一個發現的，是與眾不同的，是有強人之處的，等等。比如某人發現一座山上有金礦，于是就將整座山都買了下來，并開始挖金礦賣金礦，這就是別人沒有的資源。

  堅持了項目選擇的原則，接下來就要確定項目選擇的路徑了。具體如下圖所示。

  

  （1）劃區域

  在什么區域能做什么事情。某個地方有1000多戶人家，每家只有100元，此時你能做什么？另一個地方也有1000多戶人家，每家卻有100萬元，此時你又能做什么？項目的選擇重點是要考慮周邊人群的消費水平。你如果在只有100元的居民區開寵物店肯定失敗，因為他們首先需要解決的是自身的溫飽問題。

  （2）看趨勢

  將社會恒久需要，且已初露端倪的大趨勢用個圈畫出來，圈里面的就是具有廣闊發展空間的項目。而任何一種大的趨勢都是一個長鏈條，環環相扣，只要將其中一個環節抓住，項目便大體確定了。比如，當下備受關注的環境問題。要保護環境，就要對那些環境污染嚴重的工廠進行整頓或將其關閉，而一些中小造紙廠肯定首當其沖。如此一來，紙制品供不應求，市場就出來了。此時既配合環境保護，又能彌補紙制品的空缺，是不是就可以用再生紙做資源呢？

  （3）選行業

  將可能做的項目排起來，然后看看都有哪些行業是在過去一二十年，甚至更長時間內經久不衰的，比如房地產、醫藥、教育、交通等，這可以從很大程度上證實行業與發展的關系。在此基礎上，將范圍縮小，從中選出若干項進行投資。

  （4）聚焦自身

  將范圍縮小后，能做的依然有很多，此時就要“知己”了。你可能具備不少的強項、優勢，你的興趣在幾個項目上也都很濃烈，此時就要選出你比其他人更具優勢、更有利的一個了。

  此時，機會成本也是有用的，在時間、付出都一樣的情況下，哪一點能讓你有更大的前景收益，如此一比較，最佳的項目就出來了。

  此外，還應明白：盲目追“風口”終會嘗苦果。

  想創業，就要選擇最適合自己的項目，通過自己的優勢、強項，在項目上取得先機。但不少創業者之所以萌生創業的想法，不是有合適的項目，而是看到他人成功了，于是便想循著他人的路開創自己的事業。但這種盲目追“風口”的行為，最終只會倍嘗苦果。

  在各地共享單車發展得如火如荼之際，“悟空單車”卻在運營5個月后宣布退出市場，原因就在于盲目追了共享單車的“風口”。對此，“悟空單車”的創始人也頗為無奈地表示：創業不要盲目追“風口”。

  無獨有偶，投資數10億元的酷奇單車最后僅以10億元賣身一家公司。

  盲目追“風口”是創業的大忌。有的人可能腦袋一拍、靈光一現，就覺得可以吸引大筆資金投入，可以顛覆世界了，但這樣的想法不可取！對于創業者而言，必須要對行業特點、自身情況及未來的目標有個清醒的認識，否則，遲早會在殘酷的競爭中敗下陣來。

  引用資料：保險公司會不會倒閉？

  解決時間：2022-08-15 20:25
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